Sollte man einem Immobilienmakler einen Allgemeinauftrag oder Alleinauftrag geben?

Die Idee des Allgemeinauftrags stammt aus einer Zeit, in der es noch kein Internet gab. Damals hatten Makler noch Objekte bzw. Interessenten, von denen andere Makler nicht wissen konnten (bzw. nur begrenzt). Damals hat es Sinn gemacht, einen Allgemeinauftrag an mehrere Makler zu vergeben, um höhere Reichweite zu erzielen. Heute ist das anders. Schauen Sie auf eines der großen Immobilienportale und Sie sehen sofort alle angebotenen Objekte in Ihrem Gebiet. Auf einem anderen Immobilienportal wird das Angebot gleich oder ähnlich sein.


Bei einem Allgemeinauftrag ist der Makler nicht verpflichtet, tätig zu werden, bei einem Alleinauftrag hingegen schon. Besser ein Makler, der sich ins Zeug legt, als 5 Makler, die alle nichts tun. Natürlich liegt das auch an der zu erwartenden Provision. Bei einem Allgemeinauftrag ist die Provision dem Makler nicht sicher. Leider wird es dementsprechend auch oft gehandhabt. Der Allgemeinauftrag hat heutzutage tendenziell an Nutzen verloren. Wenn Sie über die Vergabe eines Allgemeinauftrags nachdenken, zeugt das eher davon, dass Sie noch nicht den Makler gefunden haben, von dem Sie wirklich überzeugt sind.


Ich empfehle tendenziell eher einen guten, lokalen Makler, dem Sie vertrauen, und diesem dann einen Alleinauftrag zu geben. Lassen Sie sich von 2–3 Maklern ein Angebot machen bzw. lassen Sie sich die Vermarktungsstrategie erläutern. Danach haben Sie eine bessere Einschätzung.